比如做知识付费、课程售卖等虚拟产品电商有罗辑思维、吴晓波频道、李开复等100多家知识电商。这其中的佼佼者吴晓波频道所属公司——上海巴九灵文化传播有限公司在今年1月份就宣布获得1.6亿元人民币A轮融资，估值达到20亿人民币，成为了众多依托自媒体起家的创业公司中的领军人物。
比如靠内容电商销售实物商品的微信公众号中，实现流量成功变现的更是不胜枚举。短视频自媒体“一条”上线不到两年，现金储备近2亿，日收入近100万，累计获得融资超过2亿元人民币。
那到底什么因素决定了用户的购买？
1、线下时代：
关键词是：渠道为王、天价广告、货架竞争……
因为“购买的便利性”几乎是决定顾客选择的最重要因素——你的产品再好，但货架上没有你，做什么都是白费。就比如以前的一些衣服包包的奢侈品牌店，最简单提升销量的方法就是拓展渠道开门店，但随着海淘和网上购物的便利，很多品牌业绩严重下滑，比如LV就曾一年间关闭广州、哈尔滨、乌鲁木齐、上海、太原、天津、苏州中的7家品牌专卖店。
2、淘宝京东等电商时代：
关键词是：流量、性价比、爆品战略、销量领先、好评过万……
电商时代的渠道变得不是那么重要，因为不管你在哪里，你都可能在网上购买到你想要的东西，这里给马云粑粑比个心。所以性价比和销量信息变得空前重要，因为“所有能够被直接对比的因素，都会被消费者拿来对比”——比如说我们想买一个数码产品，但是并不会立马购买，而是会看它下面的同类推荐，然后进行一一对比，选择那个销量不错并且性价比最好的。
3、内容电商时代：
很多消费者在阅读内容的时候完成购买——不论是微信自媒体电商、网红直播卖货还是“2017年女生最流行穿什么衣服、裤子或者其他单品”这类帖子。比如小编看到朋友圈分享了一篇文章，标题挺吸引我的，然后里面是一美妆博主化妆的视频，附带里图文介绍的化妆品，我就会一冲动点进它的网店进行了购买。小编现在很多东西都是在公众号上的推荐才买的。
所以，在这样的趋势下，最大的变化是什么？
内容电商下，最重要的一个变化就是：消费者的购物行为（shopping）和购买行为（buying），出现了大规模的分离。
在过去大部分情况下，购物（shopping）和购买（buying）基本上是同时发生的，消费者为了买东西或者享受逛街，去京东、天猫或者线下的新世界百货购物（go shopping），同时在这个过程中，买到了商品（buying goods）。而在内容电商环境下，消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”、“我要逛街”的心态和场景下，而是在悠闲地看着美妆达人直播，或者自媒体的文章。当想要购物的时候看到商品信息，和没想要购物的时候看到商品信息，整个的偏好、选择标准和决策方式，都会发生巨大的变化。
比如在内容电商环境下，商品不会因为单一的缺陷（比如不是大品牌、不是进口货），就丧失被用户青睐的机会。用户认为自己并不是在购物而是在看直播看文章，防范心理、挑刺心理并没有被激活，更容易受到各种独特而打动人的优点的影响。消费者更加容易找亮点，看总分。而在淘宝京东等平台，消费者看到产品很心动，但是可能看到一个差评就会放弃购买。
内容电商把目光充分聚焦到用户本身，you are what you buy，消费观只是价值观的一个面向，“你买了什么东西”的背后其实蕴藏着“你想过什么样的生活”以及“你想成为什么样的人”。
比如张大奕的主流消费人群以二三线女生为主，伴随着微博活跃度提升，张大奕的受众数量也随之提升。这个网红电商的火爆，其实是踩上了微博活跃度提升的风口，并且受众与微博下沉而获得的人群匹配度极高。而张大奕向受众展现的是一线中产阶级女生的生活方式，客单价在100-200之间也符合受众的消费水平。向二三线城市的受众展现一线生活方式这点尤为重要，这是形成新渠道（社群）产生溢价的付费逻辑的关键：购买向往、追寻信仰并最终获取新的生活方式。
总结：越来越多的人习惯于网上购物，人们的消费水平也在逐步提高，对于新平台新产品来说，流量不再是大问题，而是留存。而不断提供优质的内容就能很好的解决这个问题。内容电商是趋势，我们拭目以待。
