总部
合作热线400-088-0725

客户嫌价格高,背后的真正原因你知道吗?

发布日期:2017-05-25  浏览次数:

昨天见客户有意外收获,见客户前我在网上做了市场调查,知道客户的创业经历。客户是1990年开始创业,一开始手里没钱就骑着摩.托车跑业务,有1次生病发高烧39度,还咬牙为自己的客户送货,让他的客户非常感动,随决定长期跟他合作;客户后来2002年用自己攒的6万,加上外借的钱开始转型创业,到现在虽然不是很成功,但是企业发展得还不错!

客户说价格高的本质就四个字,不知道肯定做不好销售

实体销售

我跟客户就聊他的创业故事,跟客户聊的不错,我简单了介绍了我们的产品,对方很有意向。

不过呢,昨天也了解一下客户,听公司的员工说老板人非常抠门,公司管理非常细,财务、行政一把抓,跟这个老板做生意最怕的问题是怕收不回来钱。

昨天给客户报价后客户说价格不高,很奇怪,很少有人甲方报价后,老板说价格不高,如果老板有钱也就罢了,看了他的设备和厂房情况后,知道老板并不是一个大方的人,另外老板实力也没有强到不缺钱的地步;而且虽然客户说我们的产品好,但是没有让我们做方案,也没有确定什么时候去看我们的样板工程。

后来我想通了,是我自己犯错了,第一次客户让报价。客户的情况都还没了解清楚,像需求量,供货周期,付款方式,现在是否有供应商都不知道,一旦报价,那就真的是价格磨刀石了,我们的价值就使用完了。

客户说价格高的本质就四个字,不知道肯定做不好销售

实体销售

如果客户要催你报价,可以找理由,我们对外报价,都需要总监做审核的,可能会稍微慢点,因为需要好好了解您的需求啊……同时包装好自己的话术,像品牌、质量、价格、付款方式、售后等,只要有优势的都用故事包装起来,讲给客户听,因为卖产品就是卖故事!都把这些给客户讲完了,再说价格。

正解的做法应该是,先对客户做人情,取得一定的信任后再谈报价,你的报价客户也会相信很多啦,做人情就是模糊销售主张的做法。


 
 
 
按分类浏览
 
推荐图文
点击排行

鲁ICP备2020045168号-3   © 2008-2020 淄博微同圈网络科技有限公司