摘要：“对于互联网消费型公司来说，大概有五六种经过市场检验的可行获客方式。”Rannala说，“如果你采用了这些方式，但直到半年甚至一年后还没看到任何效果，很可能就说明你的公司出问题了。”
每年都有不计其数的创业公司倒下，但失败的原因却往往只有那么几个。“我大概一周会和创业者交谈三四次，而他们来咨询的问题都差不多。”连续创业者Tarek Kamil说。Kamil的创业纪录是五次，最近的一次是信息传播平台Cerkl，他是创始CEO。
“人们总是在同一个地方跌倒。如果能够设法规避这些常见的错误，成功的几率将会明显增加。“
有这种想法的不止他一个人。创业导师、风投与很多连续创业者都曾表示过，创业者们总是受到一系列十分常见的问题的影响。
1.创业准备不足
马拉松不是随随便便就能跑下来的，那需要事先做好充分的训练。创业也是同样。在正式下水之前，你要先做点热身运动，包括调整好你的作息时间、你的身体状态，适当拓展你的人际关系网，等等。
“你得谨慎一点，要确保自己已经做好了准备，生活的方方面面都已经准备就绪。”Kamil说。可以肯定地说，创业会对你的生活产生相当的负面影响。
如果不能让你的家人和朋友清楚地意识到创业的后果，不能赢得他们的全力支持，你必然会在情感上承受很大的压力。更别提这还会分散你的精力，使你无法专注创业了。所以你一定要开诚布公地和他们谈谈，让他们也做好心理准备。“告诉他们，‘我会投注全部精力去做这件事，这不等于你们对我不再重要了，不过有时确实可能会给你们类似的感觉。’”Kamil建议，“一定要在这一点上达成共识，因为在创业过程中，个人生活中的任何一个薄弱点都会暴露无遗。”
2.混淆做产品和做项目
如今是一个应用为王的时代，可来自美国亚特兰大的连续创业者及企业战略专家Eric Holtzclaw却说，很多想要创业的人并不清楚如何在现有成就的基础上更进一步。“产品解决的是单一需求，”他说，“而一个真正的项目要有能吸引顾客一次次反复购买的亮点。”
要区分这两者只需要你问自己一个问题：除去产品的初次销售所得，你还有其他收入来源吗?这也是投资人非常看重的关键点。Holtzclaw指出，投资人“想要了解下一步你会做什么，同时还想确定，除了现有的东西，你还有没有其他的长期盈利点”。“你会授权其他人使用你的技术吗?这个项目到三五年后会是什么情况?站在投资人的角度，这些都是需要特别关心的问题，也能让你清楚判断出自己究竟是在做产品还是在做项目。”
3.吝于聘请专业人士
你不是那种无可挑剔的人物――这句话没有一点讽刺的意思，正所谓人无完人。但是，企业经营的各个方面都需要专业化，涉及到财税和法律事务就更是如此。“不恰当的企业组织架构和潜在投资结构，都会给创业者带来困扰。”另一位连续创业者，如今在俄勒冈州硬件工程公司Ridago任COO的Greg Rau说道。
因而最重要的就是，不要去网上下载那些免费的事务指南，也不要试图凭一己之力解决这些专业问题。所谓专家就是为了解决这些问题而存在的。在Rau看来，创业者最需要获得专业指导的地方就是――“在你拟订融资条款的时候。如果不仔细检视投资条款清单的内容，比如清算优先权，将来卖掉公司后，创始人就可能一文不名。”
4.不重视数据
“奇幻思维可以毁掉任何一家公司。”在线女性博客社区BlogHer联合创始人Lisa Stone说。光有自信毫无意义，你还是要把相关数据啃透，进而证实你是否真会成功。需要用确实的资料来证明你的想法可以变现，至少是有可能变现的。根据相应的材料，你要做出一份关键绩效指标(KPI)或是公司的大事年表，以此展示你的创意、项目的进展程度。
Stone现身说法。在BlogHer创立初期，她与合伙人听到了这样一种说法：永远别指望一群女人能在年度汇报上交出漂亮的数据。可他们在第一次小型测试会议上收集到的材料坚定了他们做成BlogHer的信心。四个月后，BlogHer建成，300余名女性博主脱颖而出，创造净值60000美元，而这笔钱全额反哺给了公司。
